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Abschied Vom Verkaufen

Abschied Vom Verkaufen
Author: Edgar K. Geffroy
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593356785
Size: 14.57 MB
Format: PDF, ePub, Docs
View: 782
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Abschied vom Verkaufen
Language: de
Pages: 223
Authors: Edgar K. Geffroy
Categories: Kundenmanagement - Verkäufer - Beziehungsmanagement
Type: BOOK - Published: 1997 - Publisher: Campus Verlag
Books about Abschied vom Verkaufen
Private Krankenversicherung
Language: de
Pages: 159
Authors: Klaus Rendgen
Categories: Kundenmanagement - Verkäufer - Beziehungsmanagement
Type: BOOK - Published: 2000-10-01 - Publisher: VVW GmbH
Klaus Rendgen beschreibt das Spannungsfeld zwischen Beratung und Verkauf und die umfangreichen Informationspflichten der Vermittler. Das Buch folgt der Logik des Verkaufsgespräches: - Bedarfsweckung/ -ermittlung - Klärung der Situation und Wünsche des Kunden; - Systemeigenschaften des Produktes PKV - Auswahl des geeigneten Deckungskonzeptes - Antrags- und Vertragstechnik - Produkt- und
Untersuchung von Vertriebswegen im Private Banking unter Förderung des Customer-Relationship-Management
Language: de
Pages: 94
Authors: Andreas Bayer
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2002-01-30 - Publisher: diplom.de
Inhaltsangabe:Zusammenfassung: Veränderungen im Bankgeschäft der Gegenwart hinsichtlich Kundenverhalten, Wettbewerbsverhalten, Marktorientierung und die stetige Verbreitung neuer Technologien führen dazu, vorhandenes Wissen verstärkt aufzubereiten und mit aktuellen Erkentnissen zu versetzen, um es für zukünftiges erfolgreiches Wirtschaften nutzbar zu machen. In dieser Arbeit wird das Wissen um die Eigenheiten der Vertriebswege im Private
Verkaufen!
Language: de
Pages: 256
Authors: Ingo Poggensee
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2009-08-26 - Publisher: Springer-Verlag
Ingo Poggensee charakterisiert die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Sie lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben, und Sie bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken
Das Einzige, was stört, ist der Kunde
Language: de
Pages: 295
Authors: Edgar K. Geffroy
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2005 - Publisher: Redline Wirtschaft
Books about Das Einzige, was stört, ist der Kunde
Erfolgreicher Lösungsvertrieb
Language: de
Pages: 169
Authors: Robert Klimke, Manfred Faber
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2008-05-13 - Publisher: Springer-Verlag
Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut,
Die Schlacht um jeden Preis
Language: de
Pages: 167
Authors: Gregor Eckert
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2013-03-08 - Publisher: Springer-Verlag
Eine sichere Anleitung für Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie am Point of Sale. Wer diesen Leitfaden für die Praxis nutzt, kann künftig seine Preise stabil halten und dabei Preisgesprächen mit Kunden gelassen entgegensehen.
Integrationspotentiale von Customer Relationship Management ins Controlling
Language: de
Pages: 134
Authors: Ulrike Egger
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2004-11-04 - Publisher: diplom.de
Inhaltsangabe:Einleitung: Unsere Wirtschaft und Gesellschaft befindet sich in der immer rasanter voranschreitenden Entwicklung von der modernen Industriegesellschaft zur Informations-, Wissens- und Dienstleistungsgesellschaft. Im Industriezeitalter basierte Wirtschaftlichkeit vor allem auf der Massenproduktion: Erfolgreich war, wer es verstand, neue Technologien in Sachanlagegüter umzuwandeln, die eine effiziente Produktion von Standardprodukten gewährleisten. Der Engpass
Umweltanalytik mit Spektrometrie und Chromatographie
Language: de
Pages: 312
Authors: Hubert Hein, Wolfgang Kunze
Categories: Science
Type: BOOK - Published: 2012-03-06 - Publisher: John Wiley & Sons
Der bewährte Wegweiser für erfolgreiche Umweltanalytik, jetzt in einer vollständig überarbeiteten und erweiterten Neuauflage! Die neue, dritte Auflage behandelt insbesondere auch Aspekte der Wirtschaftlichkeit sowie in einem eigenen Kapitel die Methoden der Vor-Ort-Analytik. Jeder Laborleiter kann sich mit diesem einzigartigen Handbuch kompakt, aktuell und gezielt über den Stand des Labormanagements
E-Business — Handbuch für den Mittelstand
Language: de
Pages: 1222
Authors: H.-J. Bullinger, A. Berres
Categories: Business & Economics
Type: BOOK - Published: 2013-03-13 - Publisher: Springer-Verlag
Moderne Kommunikationstechnologien wie das Internet oder die Mobiltelefonie eröffnen neue Dimensionen der Kundenansprache und -bindung sowie der Optimierung von Geschäftsprozessen. Wer es versteht, diese Technologien effizient zu nutzen und sie in die Unternehmensstrategie zu integrieren, wird auch in enger werdenden Märkten erfolgreich sein. Dieses Praxishandbuch wendet sich an Führungskräfte in